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保障范围广性价比高 五口家庭投保15份

五一黄金周期间，大量内地客涌入香港，除了奢侈品店大排长龙外，香港保险因保障范围更广泛和性价比高，一向很受内地客青睐，在目前复杂难测的投资环境下，更成为许多内地中产的重要资产配置。香港文汇报记者连日赴尖沙咀海港城保诚保险探访，大量内地客前来购买保险，重疾险和储蓄险是热门险种。保诚一位资深的保险代理人钟小姐透露，两位东莞老板都为自己及家人买了多份保单，「数钱数到手软」。自2月6日全面复常通关后，她的业务很好，八成客户来自内地，一个多月收获了两三百万元港币保费。◆香港文汇报记者 李昌鸿 深圳报道

香港保险以其较内地保障范围更广、性价比更高、重疾险有红利等优势，吸引了大量内地中产和富豪阶层，他们纷趁假期赴港旅游，购买保险。记者在保诚保险看到，大量内地客在保险代理人带领下到保诚大楼9楼咨询和签单。操内地北方口音的一对年近六旬的夫妇，拟签单购买重疾险。记者看到钟小姐时，她手里正拿着一大沓港币，全是面额1,000元的，有近100张。她微笑地告诉记者，这是东莞一五金厂客户让她代交的保费，一家4人，两位家长购买了保额100万元人民币保单，两个孩子则分别购买了重疾险和储蓄险，共有6份保单，这次近10万元是客户今年的保费。

如果说一次交10万元保费让人吃惊的话，那钟小姐透露另一家庭购买的保单更令人咋舌，同样来自东莞的客户耿先生，在东莞开工厂，较为富裕。一家5人均购买保险，包括重疾险、健康险和储蓄险共计15份，其中，小朋友储蓄险每年交5万美元保费，三个孩子一年15万美元，合100多万元人民币，加上夫妻两人，年交保费不菲。其中储蓄险父母准备等孩子成人时交他们自己管理，之前由其代管。

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有代理年收保费达1500万

钟小姐告诉记者，今年2月初全面通关后，内地客户过去三年的保险需求一下猛烈释放。自己内地许多朋友帮忙介绍，有的是客户的客户介绍，因此业务很好。那时巨量的客户挤爆前来交费和咨询的客服大厅，客户在大厅和过道排起长龙、打蛇饼。一个多月她收获了两三百万元港币保费。最近多年她均是公司百万圆桌成员，一年收到保费约150万元港币，而她的上司业绩是自己十倍，高达1,500万元港币，其客户九成来自内地。

港买重疾险可收红利吸引大

内地客偏爱买重疾险和储蓄险，谈到香港的重疾险优势时，钟小姐表示，因为除了保障范围较内地更广外，还有不菲的红利，这是内地重疾险所不具备的，内地重疾险只有重疾发生、身故予以赔付，或者退保时赔付，是没有一分钱红利。但是，通货膨胀一直令人们资产缩水，没有红利的回报，即使100万元人民币的保额，经过二三十年后，资产肯定缩水不少，香港保险重疾险有红利，可以抵御通胀。储蓄险有分红险的美好前景更吸引内地许多富豪，并成为其资产配置的一部分。香港一些保险公司的储蓄分红险整体预期收益率约达到6%，有的甚至达7%。

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